| 店主：罗文 |
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| [原创] 保险不是套 之四 [2008-02-20 22:30:17] |
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第4节：杀鸡用了宰牛刀
相比之下，"招聘"让人感觉到的就是难以改变的一种模式，一贯式和公式化，生硬呆板，有时还给人强势之压，既陌生又有距离。
把"增员"与"招聘"对比一下，发现本质的区别有二：其一，"增员"在传导一种思维，一种理念，一种生活方式；而"招聘"在固化一个岗位，一种头衔，寻找一个能延续固有体制的人。其二，"增员"充满文化力量，只要倾听增员过程，就能感受价值观、使命、愿景和抱负等人生理念与信仰，身前身后门窗洞开，开卷有益，你能看见晋升的通道，看见即将获得的系统培训，看见各层级福利保障，还能看见成功后的无限荣誉。
同样是寻找职业，寻找工作，"增员"带来的是透明的互动体系和认识上的感悟，而"招聘"则多以面试、笔试、口试等诸多考试来选才，把一个人本来具有的活生生的精神世界砍得粉碎，把一些机械的数字、公式和语言拼凑起来，去判断一个人的才智，实在是有悖人类之聪慧。
"增员"与"招聘"，都在给人机会。不同的是，一个给的是管子，一个给的是水桶。如何解决吃水问题，就看接受者如何思考了。
杀鸡用了宰牛刀
&…… [阅读全文] |
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| [原创] 保险不是套 之三 [2008-02-20 22:29:18] |
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第3节："增员"与"招聘"
不错，寿险业推行个人营销制也并没有完全将客户推给业务员，在保单有效期或业务员脱离公司时，保险公司都为客户后续服务。仅为一张发票寄送，保险公司都能动用相当的人力去服务，更不用说其业务品质要通过业务员的市场销售手段、个人技能、服务素质以及道德行为来保证。但在"个人营销体制"面前，保险公司似无能为力，要想直接面对客户，还得通过业务员这层关系，是不是有些累。
当前，银行保险初试锋芒，各家保险公司都在利用银行多如米铺的柜台销售保险产品。笔者以为，与其用人家的碗来盛饭吃，不如想法自己弄个碗，迅速在自己的服务柜台上建立起固定的销售窗口，形成网点后，通过类似银行网点的形式，与广大客户建立直接的诚信关系不是很好吗。
现行《保险法》将保险代理人的过失归咎于其服务的保险公司。那为什么保险公司就不能设定固定网点，使其具有投保、续保、解约、理赔、咨询等一系列的保单售后服务功能及其与其他金融保险相衔接的理财式服务？前些日子听说上海有了这种模式，可惜深圳还是空白。
银行的柜台都能销售保险了，自家的柜台却不能卖自家的产品，保险公司有些亏。
"增员"…… [阅读全文] |
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| [原创] 保险不是套 之二 [2008-02-20 22:28:26] |
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第2节：保险传递着什么？ 人寿保单何时柜台成交
现在，人们开始一点点主动接受保险理念，同时逐步接近做保险的人。这个过程真是令人欣喜，也令人感慨唏嘘。
这说明中国的保险市场和保险观念在人们心里真正开始慢慢苏醒了。
我记得英国前首相邱吉尔曾说，"如果我办得到，我一定把'保险'这两个字写在家家户户的门上，以及每一位公务人员的手册上，因为我深信：通过保险，每一个家庭只要付出微不足道的代价，就可以免除遭受永劫不复的灾难。"胡适则说，"保险的意义只是今日做明日的准备，生时做死时的准备，儿女小时做儿女长大时的准备。如此而已，今天预备明天，这是真稳健；生时预备死时，这是真旷达；父母预备儿女，这是真慈爱。能做到这三步的人，才能算做是现代人。"
这就是说，保险在传递关爱。保险的最高宗旨，是通过社会互助之爱，把人类对于生命的敬畏和理应得到的保障传递给每个人。
人寿保单何时柜台成交
眼下走进深圳任何一家人寿保险公司的客户服务柜台，询问是否可以在柜台直接购买人寿保险，回答都是不行的。如果要买人寿保险，必须先找到人寿保险公司的寿险推销员，否则就是再急，也不能直接在柜台买到保单。
这个问题很…… [阅读全文] |
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| [原创] 保险不是套 之一 [2008-02-20 22:20:57] |
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保险行业大解密：保险不是套
俗语称：防火防盗防保险。《保险不是套》是不是靠取了个俏皮名字就为行业洗白？保险到底是套人还是保障？《套》以随笔形式解析行业，客观剖析，行文优美，更有形式活泼的漫插和阅读笔记便于解读和随时记录。曝出的“内幕”，对了解保险行业、保险企业、保险经营者、保险从业者都有益处。
第一部分
人生最难的，或许就是生命里最后那几天的抢救--这是生命最后的"尊严"。到目前为止，人类还没有想出用什么办法能让活着的人像迎接新生那样，微笑着去送别死亡。对于垂危者，即使被宣告"抢救无效"，亲人们也还是要"倾家荡产"地誓死"抗拒死神"，捍卫"生命尊严"。问题是，"倾"得起？还是"荡"得起？--活着时必须好好思考。
第1节 写在前面
这50篇小文写完了。从某种角度说，或许会多少推动一点中国的保险事业。甚欣慰。不论销售保险的代理人，还是保险消费者，或者保险企业，都能从这本图文并茂的小书里，看见一些道理，受到一些启发。
我在保险公司干了20年，可惜只卖了3个月不到的保险。大概我不属于销售人才，所以我的职业生涯一直跟&…… [阅读全文] |
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| [原创] 个人房贷风险到达历史高点 [2008-01-25 23:20:12] |
| 转自腾讯网http://cd.qq.com/a/20080125/000051.htm
个人房贷风险到达历史高点
之前房价上涨掩盖了个贷风险，房价下降会产生负财富效应，从而导致贷款违约率的上升和消费的下降，并降低房地产抵押的估价。一旦恐慌情绪形成，市场有可能处于崩溃边缘。
风紧，扯乎!
受次按风波的影响，股市下挫千点。乌云压顶之际，国内个人住房按揭贷款风险凸显。整个2007年，国内个人住房按揭贷款量呈爆炸式增长。
"个贷风险已达到历史高点，尽管次按危机不会发生在中国，但在目前的经济形势下，货币政策可能导致类似的危机出现。"中国社科院金融研究所结构金融研究室主任殷剑峰1月22日在接受本报记者采访时表示。
这是学者的危言耸听吗?
次按危机不会发生在中国
美国次按危机与中国房贷有什么关系?
2000年-2005年的五年，美国房地产市场一派繁荣景象，房价不断上涨。为了卖掉更多的新住宅，获取更多的利润，房地产开发商和银行联系在一起，为"次级信用"的购房者提供贷款。
"不查实收入、不查实资产"、可以随时调整还款比例、零首付购房，并且可以只用付息而不用偿还本金，通过这些方式，开发商资金得以快速回笼，进而投资…… [阅读全文] |
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| [原创] 福寿连连与投资房产的比较再续 [2008-01-22 01:40:16] |
| 投资房产的优点：
1、保值增值；
2、居住；
3、投资；
缺点：
1、房产变现能力弱；急需资金时无法及时变现；
2、收益不稳定，有可能亏损；
3、影响因素多，主要受国家政策调控，经济发展周期性可导致房价大幅波动；
4、风险高，房贷随利率变化而变化；
5、各种事务繁多，操心劳神，还需一定的装修费用，物业管理服务费用、专项维修基金等等支出不少；
6、房屋年限越久，后期的管理维护维修支出递增；
福寿连连分红型的优点：
1、资产保值增值，理财功能；
2、保障功能；
3、收益稳定、递增、持续；
4、所受影响因素少；
5、缴费压力是逐年递减的；
6、没有其他额外费用支出；
7、省心放心；
缺点：
只能说缴费是强制性的，资金流动上不是很方便，但保单可以贷款（现金价值的80%）哦，多少弥补了一些这个缺点了
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| [转贴] 福寿连连与投资房产的比较续 [2008-01-22 01:13:37] |
| 由于不能插入表格，所以我只好把该保单在保险期满时的各项利益以数据列在下面：(以下数据均按中档红利计算)
保单年度/客户年龄/现金价值 /基本保险金额/当年度生存金/累计生存金领取/祝寿金/身故保险金/累计保费
88 88 196708.33 65354.00 6535.40 128011.83 186740.42 182704.45/28190.00
投入资金总计:28190.00元
收益:128011.82+186740.42+累计红利=314752.24+累计红利
本金+复利+时间=原子弹
314752.24/28190=11倍 [阅读全文] |
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| [原创] 太平人寿新品福寿连连与房产投资比较 [2008-01-22 00:47:16] |
太平人寿复业六周年庆，推出市上返还率最高的分红型理财产品——福寿连连2008，可以用这样一段话来概括这款产品：
月存150，隔年返1000，返到88岁，再把本金退
上例是以一0岁宝宝作为被保险人，下面举一详例，条件如下：
假设投保人为30的父亲为刚出生满2个月的女宝宝投保福寿连连
保额为10000元，选择5年缴费，我们来看看这项理财计划的收益是多少？
您投保的保险计划
被保人：文小静 性别：女 年龄：0岁
产品名称 太平福寿连连两全保险（分红型）
保额 10000元
保险期间 保至88周岁
交费年期 10年期
年交保费 2819.00元
我们提供的保险利益:
一、生存保险金：
在本合同保险期间内且本合同有效，如果被保险人在本合同每第2个保险单周年日当天零时仍生存，我们按本合同基本保险金额的10%给付生存保险金。
二、身故保险金：
在本合同保险期间内且本合同有效，如果被保险人身故，我们无息返还已交保险费，同时本合同的效力终止。这里的已交保险费指按年交方式计算…… [阅读全文] |
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